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国美打响11.11价格战 震动行业让利用户
页面更新时间:2020-11-12 20:23

      

海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元,到手价1299元;

格力变频空调立减700元,到手价1499元;

三洋9KG波轮洗衣机,秒杀专供1099元;

伊莱克斯新能效1.5匹变频空调,券后价1199元;

海尔60升电脑版电热水器,立省400元,到手价1199元;

海尔415L法度多门冰箱,立省1000元,到手价3499元;

方太欧式烟灶套餐,立省600元,到手价3899元;

Apple AirPods Pro,原价1999元,券后价1368元;

……

国美的贱价又来了!这次是11月10日,国美APP线上商城推出数百款11.11超贱价真选产品, 以打破全网底价10%-30%的力度,引起了顾客轰动及职业广泛重视。这张“超贱价真选清单”以大牌家电、3C数码及百货产品为主,其间不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。

在11.11收官前夜,国美忽然祭出超贱价杀手锏,目的安在?记者特对国美零售CEO进行了电话专访。向海龙表明,“性价比是顾客购物的底子需求,11.11更是零售商以极致性价比回馈用户的超级节日。本年11.11,国美在新战略指引下,全力提高双途径功率,大力和谐厂商支撑,全面优化供应链,狠砍广告营销投入,从各个环节选好货、提功率、降本钱,真选出一大批超级贱价的11.11爆品,改写了11.11的贱价记载,让商场去伪存真,让用户在国美买到肯定廉价的品牌好货,为顾客省每一块钱,让实惠更真实。本年11.11,超贱价才是硬道理。”

一年一度的11.11大战正在剧烈演出,11.11期间各大电商途径营销手法层出不穷,名人明星站台、网红直播带货、广告狂轰滥炸……动辄数十亿营销投入给各大电商途径带来了巨大流量,赚足了“眼球经济”,但目不暇接的宣传攻势和玩法套路背面,产品的性价比却反而变得越发迷乱,让顾客疲于在各大途径比价精算,费神累心,却不必定真实省钱。

在这个要害时刻,国美忽然亮剑,明明白白亮出“超贱价清单”,一把撕下各种包装的面纱,直接掀起11.11价格抄底的终极对决。这个“重磅炸弹”轰动职业更震醒了用户,各方不由从头聚集国美,审视国美。一时间,唤醒了多少顾客的了解回忆——那个从前让对手怕用户爱的“价格屠夫”又回来了。

超贱价背面的国美实力底气

贱价人人都想干,可是不是每个商家都能干得成?向海龙指出:“零售竞赛的实质是流转功率的竞赛,超贱价是极致零售功率的要害目标”。国美深耕零售34年,无论是敞开大连锁,仍是强化自营供应链,都是国美对零售功率继续提高的突破性创新和深沉内功的根基。34年来,国美在家电职业,与厂商同伴建立了长时间共生共赢的深度互信和协作关系,国美专心于将流转的功率继续提高、控本增效,使得厂商的途径本钱继续明显下降,这就为厂商向国美供给商场底价,国美向用户传递贱价好货奠定了根底。

这次国美“超贱价清单”中的苹果、海尔、格力、TCL、方太与格兰仕等数十家大牌厂商,都是国美厂商同伴的长时间挚友,这次11.11厂商们在各大途径剧烈的抢货大战中,将商场最贱价给到国美,正是根据两边深沉互信协作关系的认同,是最坚实的支撑。一起国美全国自营集采的才能在本次11.11收购中发挥了巨大的优势,依托单品很多,会集收购的战略从产品出厂行将价格直接拉低。能够说,在家电主场,国美和厂商的深度结盟,具有左右商场定价权的肯定主导力。本年11.11,家电价格战的中心战场就在国美。

本年来,国美对供应链进行了全面晋级,“真选”便是晋级要害词。国美供应链能做到“真选”,首先是根据国美对零售商场的深入洞见,对顾客需求的敏锐洞悉,国美第一时间将商场意向传导到厂商,完成调集厂商精准出产,第一时间拿到一手好产品。9月,国美推出产品挑选的8重真选高标准,确保国美悉数产品真优质、真贱价、真服务。根据“真选”高标准,6月以来,国美就全面加大了品牌包销和反向定制的力度,在全职业继续推出国美途径专属的专供爆款产品和专享超贱价。10月底,国美APP“真选”频道和“九九会员”同步试运营,本次11.11超贱价爆品,就悉数出自国美“自选”产品池,是“真选中超级真选”。“九九会员”更能继续畅享“真选超级会员”的全面晋级权益包。

每年11.11,都是各大途径的广告烧钱大战,超级综艺晚会缤纷登台、各类明星代言、促销广告漫山遍野,喧嚣热烈的背面,是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛,其实质仍是途径唱戏厂商捐钱,厂商承当了绝大部分的本钱,用户终究为广告费买单。

“本年11.11,国美不打广告战、只打价格战!”向海龙着重,“广告漫山遍野,看着热烈,但顾客真实要的是真实贱价、极致性价比的好产品和洽服务”。他指出,国美不打广告,省下了数亿的广告本钱,悉数对产品价格进行减扣,直接让利给用户,这也就进一步确保了国美低于友商的真贱价。

“国美不打广告,不等于国美不做推行。”向海龙弥补道,“国美本年对‘以线上途径为主的线上线下双途径’进行了全面晋级和贯穿,尤其是‘一店一页’的推出,国美包括线上推手分佣形式和线下网格化精准形式在内的30万社群,同一时间即可敞开的万店万人直播形式,是国美的全域触客、全员营销、全息导购的立体推行组合拳。使用国美双途径全生态的协同才能,打造出国美关于商家低本钱高转化的差异化运营优势,让商户能够拿出更多的费用直接补贴到产品价格,让使用户。当然,环绕线上途径为主的多个板块和主推频道的改造都还处在试运营阶段,还在不断的晋级,优化用户体会,咱们也期望广阔的顾客和媒体朋友多给咱们提出定见,让咱们把产品做的更好、服务做的更好,让更多商家、顾客有更好的购物体会”。

超贱价背面的国美战略雄图

国美11.11打出“超贱价”,映射的是国美战略进击的决计和速度。

6月以来,国美宣告“家·日子”战略进入第二阶段延展和晋级的新阶段。国美新战略有三大战略指针,一是全面构建起以线上途径为主的线上线下双途径,构成国美掩盖全场景的全途径闭环,二是着力打造真选敞开供应链,完成自营+途径的供应链优化,把握产品定价权,三是强化“交际+商务+共享”的运行机制,激活流量促进销量让使用户,三位一体打造国美生态圈,打造出以用户思想、途径思想和科技思想为导向的新国美。

环绕这个新蓝图,国美推动迅猛,7月以来,一店一页、万人直播、真选频道、九九会员接续推出……联合京东的300亿联合收购大单、与格兰仕的全面战略协作、11.11超贱价清单等重磅协作落地,都是战略雄图的要害落子。

国美战略密布进击的脚步背面,咱们模糊看到,那个要为顾客省每一块钱、敢打“贱价持久战”的国美回来了,那个与厂商相爱相杀、共生共赢的国美回来了,那个勇于改写职业规矩、引领职业革新的国美回来了。

“贱价”是国美的标签,“改动”更是国美的标签,黄光裕回归后的国美,正在快速起改变。国美这个超级变量,值得等待。